Nueva área de negocio: Seguros en los bancos
La distribución de pólizas de seguros en las oficinas bancarias se ha convertido en un producto en auge en tiempos de crisis.
Este modelo de distribución de productos es ventajoso para el banco y, también, para las compañÃas aseguradoras.
Veamos por qué:
La distribución de pólizas de seguros supone un incremento de ventas a los bancos ya que se vinculan a los productos de activo y suponen un fuerte ingreso en concepto de comisiones.
Los costes que suponen para el banco la comercialización de pólizas de seguros son mÃnimos ya que no se necesita incrementar personal ni dar formación en esa área tan especÃfica, además se aprovechan los sistemas informáticos de la compañÃa de seguros.
Y del lado de las aseguradoras les permite una expansión del negocio impresionante, la banca seguros ha sido la responsable del incremento del 70% de los seguros vendidos.
Los seguros generales han incrementado su comercialización un 14% en el ramo de coches y hogar.
Las aseguradoras indican que la comercialización de productos a través de las redes bancarias ha asegurado un incremento de contratación y distribución.
Por lo tanto para los bancos supone un incremento de ingresos por las comisiones derivadas y para las aseguradoras, un plan de expansión que les permite incrementar sus ventas.
La banca de seguros en España ha sido uno de los objetivos de las compañÃas de seguros, Mapfre, Generali, Zurich o Reale, se sumaron a acuerdos de comercialización con las entidades que les han permitido vender sus pólizas de seguros a través de los grandes bancos.
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